Риэлторы понемногу теряют клиентов.

Риэлторы понемногу теряют клиентов.По окончании кризиса застройщики предпочитают непосредственное общение со своими клиентами. Таким образом, количество сделок, заключённых при участии риэлторов постепенно снижается.

Как правило, к услугам риэлторов обращались те, кому нужно было продать или купить уже готовую квартиру – то есть, клиенты вторичного рынка жилья. Участникам первичного рынка в докризисный период такие клиенты были не нужны. Но, последовавшие затем события показали, что нужен и важен любой клиент. Таким образом, для общения с покупателями строительным фирмам пришлось прибегнуть к услугам агентств недвижимости.

Сейчас застройщики стали пользоваться большим доверием покупателей и предпочитают общаться напрямую с ними, не прибегая к посредничеству. Это уже становится правилом.Исключением являются те случаи, когда у строительной компании нет разветвлённой сети филиалов, но имеется большое количество жилья, которое необходимо реализовать.

Всё больше и больше компаний заводят собственное агентство, что является несомненным плюсом в работе с такой компанией, поскольку работники агентства, также заинтересованные в продаже, выполняют услуги по консультации с максимальной отдачей, предоставляя наиболее полные данные о товаре, продаваемом ими.

Разумеется, помимо собственно продажи жилья, агентство застройщика предлагает услуги, охватывающие обширный перечень: размена, расселение, продажа уже имеющегося жилья. Все эти услуги предоставляются также для того, чтобы привлечь больше клиентов.

Помимо этого, компания получает возможность более детального и объективного изучения потенциальных покупателей.

Покупатели также пользуются преимуществами, получаемыми при работе непосредственно со строительными компаниями – они лучше узнают рынок и могут уже сами выбирать, на кого им ориентироваться.

Ещё одним положительным фактором является и долгосрочное отношение между покупателем и продавцом после завершения сделки. В отличие от риэлторских агентств, менеджеры собственного отдела продаж оказывают услуги по клиентскому сервису.

Космопульс

космопульс

skinmed.ru

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.